株式会社エフエスユニ
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SALES ENGINEER

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全員が
セールスエンジニア

セールスエンジニアの仕事は、メンテンナスからご提案まで

セールスエンジニアは、営業的な部分と技術的な部分どちらも必要な仕事です。メンテナンスに関する確かな知識と技術、お客様との丁寧なコミュニケーションをもとによりよいサービスのご提案を行っています。全国の病院のパートナーとして、医療環境を支えるセールスエンジニアたちを紹介します。

セールスエンジニアのご紹介

業務内容の紹介、仕事で心がけていること、今後の目標など
セールスエンジニアへのインタビューをご紹介します。

SALES ENGINEER   01

セールスエンジニアの醍醐味は人と話すこと

良好な関係から寄り添った提案を。

金井 慧

事業統括部 横浜営業所

仕事において心がけていること

私にとってセールスエンジニアの醍醐味は人と話すことです。たとえば、設備の更新を提案する場合、状況も事情も病院ごとに異なっているため、同じ提案では受け入れてもらえません。しかし、日頃からお客様との会話をとおして良好な関係を築いていれば、話しにくいことも話しやすくなりお客様に寄り添った提案ができます。会社の仲間にアドバイスを受けたいときや手伝いを要請する場合も同様です。病院、協力業者、そして会社の仲間と「近い」関係づくりこそが、私が目指す営業スタイルです。

業務内で自信のあるところ

メーカーメンテナンス
エフエスユニは社内研修が充実しております。また、品質管理課からの安全予防提案書を社内全体で情報共有することで、製品知識はもちろんのことトラブルシューティングには定評があると思います。

今後の目標

当面の目標は南関東エリア(千葉、横浜)で営業成績トップ3になることです。南関東エリア全体を盛り上げていきたいです。

業務内容や仕事への意気込み

京都営業所は現在事業統括部3名、ファシリティソリューション部1名の計4名で京都府、滋賀県、福井県、石川県、富山県、三重県(1病院)の主に医療ガス設備保守点検や供給装置のオーバーホール、修理、医療用電気の保守点検などを行っております。
病院様での作業という事で、1つのミスや確認不足が重大な事故になるという事を強く感じており、日頃から声掛けの連携と確認作業を特に意識しています。
エフエスユニに入社させて頂き7年目となり、多くの社内講習会やライセンス講習会に出席させて頂いております。座学で基本的な事を学び、実際に機器を分解・組み立てする事で構造や動き手順などを詳しく知る事ができます。そこで得た知識や技術力を生かし「事後=事故」がないように心掛け、点検や提案を行いお客様と一緒になって、安全な医療ガス供給を継続していく事を目指しています。

今後の目標

今後の目標としてはより一層の向上心をもって腕を磨いていくことです。私自身の知識・技術力が磨かれる事で、京都営業所が向上し、より病院様にとって質のいいサービスをご提供できると考えております。そのために、エフエスユニには多くの知識やすばらしい技術をもった方がたくさんおりますので、他の営業所の方と一緒に仕事をする際は、言い方は悪くなりますが、どんどん技術を盗んでいきたいと思っています。

SALES ENGINEER   02

人とつながり、
自ら考え切り開く

中堅社員としての役割

山下 裕輝

事業統括部 京都営業所

SALES ENGINEER   02

人とつながり、自ら考え切り開く

中堅社員としての役割

山下 裕輝

事業統括部 広島営業所

業務内容や仕事への意気込み

京都営業所は現在事業統括部3名、ファシリティソリューション部1名の計4名で京都府、滋賀県、福井県、石川県、富山県、三重県(1病院)の主に医療ガス設備保守点検や供給装置のオーバーホール、修理、医療用電気の保守点検などを行っております。
病院様での作業という事で、1つのミスや確認不足が重大な事故になるという事を強く感じており、日頃から声掛けの連携と確認作業を特に意識しています。
エフエスユニに入社させて頂き7年目となり、多くの社内講習会やライセンス講習会に出席させて頂いております。座学で基本的な事を学び、実際に機器を分解・組み立てする事で構造や動き手順などを詳しく知る事ができます。そこで得た知識や技術力を生かし「事後=事故」がないように心掛け、点検や提案を行いお客様と一緒になって、安全な医療ガス供給を継続していく事を目指しています。

今後の目標

今後の目標としてはより一層の向上心をもって腕を磨いていくことです。私自身の知識・技術力が磨かれる事で、京都営業所が向上し、より病院様にとって質のいいサービスをご提供できると考えております。そのために、エフエスユニには多くの知識やすばらしい技術をもった方がたくさんおりますので、他の営業所の方と一緒に仕事をする際は、言い方は悪くなりますが、どんどん技術を盗んでいきたいと思っています。

SALES ENGINEER   03

予防保全の重要性を認識すること

根拠と誠意のある提案を心掛ける。

鮎川 圭吾

事業統括部 北九州営業所

業務内容や仕事への意気込み

医療ガス設備の保守業務を軸として、病院電気設備点検、清潔区域環境測定消毒作業、医療機器販売点検修理、エコ商品販売、又は医療ガス安全管理委員会の開催支援を行っています。弊社において、医療ガス設備の事後保全とは=事故、つまり命の危機があることを意味しています。そのため、予防保全に対する意識がとても重要となり、しっかりとした根拠を持ち、誠意のある提案を常に心掛けています。それがお客さまへの「安全・安心」につながると思っています。機械が故障しましたら、故障箇所にもよりますが、いきなり本体更新をご提案するのではなく、まず分解整備をご提案致します。

今後の目標

これからもたくさんの方々の意見に耳を傾けて業務を行い、仕事の幅をもっと広げることでお客さまの手助けになれればと思います。「ありがとう。またお願いね!」と言っていただけるように日々努力してまいります。

SALES ENGINEER   04

資格取得&技術習得で日々向上

病院の安全・安心のために。

澤田 巧

事業統括部 首都圏エリア

仕事において心がけていること

エフエスユニは医療ガス設備を元とした技術集団であり、点検や設備修理などすべてにおいて一番であるべきと思っています。当社は社内外の研修会や勉強会に力を入れており、可能な限り参加し仕事の幅を広げられるよう心がけています。

業務内で自信のあるところ

医療ガス設備供給装置の各メーカーの研修会にも積極的に参加して技術認定をいただいています。各機械についての知識習得はもちろん技術も習得しているため、年間にかなりの台数のオーバーホールを手掛けています。ひとむかし前は、機械が故障したら取替えるという考えでしたが、今は直すことに注力しており、お客様からも大変満足していただいていると感じています。

今後の目標

病院様には他にもいろいろな業務がありますので、我々が仕事の幅をもっと広げることで病院様の手助けになれればと考えています。

仕事において心がけていること

エフエスユニは医療ガス設備を元とした技術集団であり、点検や設備修理などすべてにおいて一番であるべきと思っています。当社は社内外の研修会や勉強会に力を入れており、可能な限り参加し仕事の幅を広げられるよう心がけています。

業務内で自信のあるところ

医療ガス設備供給装置の各メーカーの研修会にも積極的に参加して技術認定をいただいています。各機械についての知識習得はもちろん技術も習得しているため、年間にかなりの台数のオーバーホールを手掛けています。ひとむかし前は、機械が故障したら取替えるという考えでしたが、今は直すことに注力しており、お客様からも大変満足していただいていると感じています。

今後の目標

病院様には他にもいろいろな業務がありますので、我々が仕事の幅をもっと広げることで病院様の手助けになれればと考えています。

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資格取得&技術習得で日々向上

病院の安全・安心のために。

澤田 巧

事業統括部 首都圏エリア

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